| 德昌打造枇杷品牌
“这样做要不得，人家明明说了只收7钱以上（重）的枇杷，不能硬把个小的枇杷按7钱重的价卖给人家！”4月的一天，面对侄女，德昌县小高乡观音铺优质果蔬专业合作社的负责人之一卢兴华有些六亲不认了。
不为自己，也不是被前来收购枇杷的商贩“收买”了，卢兴华为的是枇杷产业的长远发展，“好不容易引进枇杷种植成功，不能为眼前这点小利，丢了枇杷产业的长远发展。”卢兴华说道。
的确，卢兴华所在的小高乡高峰村4社选择发展枇杷产业并不容易。
一波三折 成功引种枇杷
卢兴华所在的德昌县小高乡高峰村4社，在安宁河畔，位于107省道旁，距德昌县城12公里。安宁河谷土壤、气候，特别适宜蔬菜、水果种植。
1996年，高峰村4社村民秦富林，因为跑货运的原故，经常到成都，看着龙泉驿成片成片的批杷，个大，又甜，动了心。抱着试一试的想法，他在龙泉驿买了几百株当地人告诉他的“大五星”开始在自家田里试种。
买的是几百株，可仅成活了100株。种植过程中，秦富林完全按照自己的想法来种，不修枝，不整形。枇杷树长得很高，果实套不了带，采摘起来也很麻烦，终于等到了挂果的时候，秦富林懵了：种出来的枇杷并不是自己在龙泉驿看到的“大五星”。
这次引种枇杷宣告失败。直到这时，秦富林才知道自己上当了，原来当时自己从龙泉驿买来的根本就不是“大五星”品种，而是早就被当地种植户淘汰了的老品种。再加上，没有科学种植、管理技术，失败是肯定的。
转眼就到了2006年。市面上“大五星”枇杷的高价让秦富林再一次动心了。通过请省农科院的专家引进优质品种的枇杷苗，并进行全程技术指导后，经过2年的科学种植、管理，终于引种成功，今年，枇杷终于开始产生效益了。
吸取教训 成立专业合作社
尽管有专家进行技术指导，但毕竟专家不可能一直住在高峰4社。经常出现专家不在，但农户又对枇杷种植的技术有疑问，结果不知道怎么办。
为了能让种植户能随时有人进行技术指导，卢兴华、秦富林等领头人在县农科局的支持下，有了成立专业合作社的想法。
4月2日，德昌县小高乡观音铺优质果蔬专业合作社正式成立，27户农户加入。至5月初，已经有43户农户加入合作社。
有了专家，有了合作社，种植枇杷的农户在技术上就有了保障。
现在，只要加入了合作社的农户在种植管理上遇到难题，都可以找合作社。合作社的负责人都会按照专家讲的技术要点对农户进行实地技术指导。
随着高峰4社的枇杷开始挂果上市，合作社的作用也不仅仅局限于种植期间的技术指导。在销售的过程中，如何打造枇杷品牌，如何建立起多渠道的销售路径，也成为合作社面临的一大问题。
“合作社只有站在一个公正的立场上，才能让大家的枇杷卖上好价钱、让大家种的枇杷年年有好销路！”在销售问题上，合作社明确了思路。
其实，高峰村4社在改革开放后，就开始发展蔬菜、水果种植。很多农户大面积种植青椒，刚刚开始效益确实不错。但慢慢地就出现了很多问题。
俗话说：无奸不商。商贩们为了压低收购价，使用了很多招术。“到这家农户说那家的才卖多少钱一斤，或者就是看到社里的青椒都到了成熟采摘的时候，出低价，如果不卖，就只能坏在地里……”卢兴华说起当时商贩们压价就来气。
做公正中间人 打造品牌枇杷
今年4月，成都商贩王成来到高峰4社收购枇杷有些受宠惹惊：不仅吃住在合作社负责人家里，专业合作社的负责人还要“帮着说话”。
见证了文章开篇那一幕的王成，说起观音铺优质果蔬专业合作社，王成是心服口服。临走前，放下话：“明年我第一个来收枇杷，别人出什么价我就出什么价！”协会对于品牌的保护，让商贩们有了信心。
与此同时，合作社的成立，商贩们的那些歪脑筋也没地方使了。
“有了合作社，就有了一股无形的力量，商贩们不可能还象过去一样打压价格，这样一来，种植户的效益有了保障。”卢兴华告诉记者。
在县农科局的支持和引导下，合作社还到工商部门注册了“安宁河牌”商标，并制作了枇杷包装盒、包装箱。
做公正的中间人也好，为枇杷注册商标也好，合作社的目的很明确，诚信经营，打造自己的品牌。也只有这样，种植户的长远利益才有保障。
 合作社社长杨再平告诉记者：按一亩种植70株枇杷树计算，一株枇杷树能有50至60元的收入（如果种得好的，甚至能达到每株100元的收入），今年种植户一亩至少能收入3500元。而这个收入仅仅是个开始，到了明年，收入将在今年的基础上翻一番。
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