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“这里是德昌板栗协会吗？今年德昌的板栗什么时候上市啊，我们准备来采购啊。”
操着并不熟练的普通话，杨昌华在手机上和对方聊了起来。刚挂断电话，手机又响了。
“杨会长吗？我是锦川人，我想加入板栗协会，你看行不行啊？”
身为德昌县板栗协会会长的杨昌华，这些天有些忙。但在2007年以前，情况却并非如此。
德昌板栗 叫好不叫座
德昌板栗，栽培历史悠久，长达百年以上。由于独特的光热资源及昼夜温差大等气候优势，德昌板栗，栗果均匀整齐、皮薄易剥、色泽鲜艳、味道甘甜、糯性强，是一种营养丰富的上等食品，在省内外颇负声名。经农业部（成都）食品质量监督检验测试中心检验，德昌板栗已达无公害农产品标准，具有较高的商品价值。
德昌县委、县政府结合退耕还林工程，在狠抓造林绿化的同时，立足资源优势，着力调整林种、树种结构，大力发展以板栗为主的经济林。经十余年努力，全县板栗生产取得了突出成绩，已发展栗园10万亩，栗树200多万株。
随着种植的板栗陆续挂果，种植户们却高兴不起来。
“卖不起价啊，每斤只卖得了1．30元左右。”小高乡群英村2社的板栗种植户杨光德，说起过去的板栗价格就直摇头。
特别是在2005、2006那两年，板栗每斤的价格甚至低至1元。如此低的价格，让不少板栗种植户都失去了信心，不再管理板栗树。
分析原因 成立协会
德昌板栗的口感没得说，可价格怎么就上不去呢？同样是板栗种植户的杨昌华，那段时间和朋友摆龙门阵时都会谈到这个话题。
经过分析，杨昌华和他的朋友们认为原因主要有三：
首先是品种不好。由于是老品种，板栗的口感虽好，但个小，没有卖相，且要种植7、8年才挂果。其次，是种植技术和管理不到位。尽管板栗的种植技术要求并不高，但并不意味着不需要技术和管理。很多种植户在种植板栗的过程中，都是随心所欲地且没人对种植户进行技术指导。哪天想上点农家肥就上，忙起来根本就顾不上。最后就是销售渠道不畅。每年板栗上市的时候，都是靠天吃饭，等着客商们来收购，没有稳定的销售渠道。
意识到问题所在，杨昌华提出一个大胆的想法：成立协会，为种植户进行嫁接换种及技术指导并联系销路。
他的这一提议马上得到了几个朋友的支持。2007年元月，德昌县板栗协会宣布成立。杨昌华担任会长，而他的几个朋友也加入其中，负责板栗的选种、技术服务、营销等工作。
协会牵线 种植户受益
协会成立后，杨昌华一帮人就分头行动，各司其职忙开了。
他们为会员免费进行板栗换种嫁接。“必须要换种，这样板栗树不仅3年就能挂果，口感好且个大。”杨昌华说。
那段时间，只要有板栗树的地方，他们都走了个遍。会员们也欣然接受。
品种的问题解决了，技术和管理也得跟上。从事了多年农药化肥经营的柳拥军是协会里专门负责技术指导。
虽说种板栗是“懒汉庄稼”，并不需要精耕细作，但仍然要管理。
“什么时候要打什么农药、什么时候要施什么化肥，不同树龄的板栗树在农药、化肥的用量上如何掌握等等问题，我们都会告诉会员。”柳拥军说起板栗的管理，那是相当专业。
会员还能享受到会员价。“今年市场上钾肥每包的价格在330元至350元之间，但我们给会员的价格仅为每包300元。”柳拥军说。
协会每年都会定期对会员进行技术培训。同时，会员还能够参加厂家组织的农药知识培训及新农药的推广试用。2007年3月，200多名会员参加了德国专家进行讲解的农药知识培训。
当会员遇到问题时，柳拥军会第一时间赶到会员家，进行技术指导。
2008年5月的一天，小高乡群英村2社种植户宋昌全，由于在对2年以下树龄的板栗树施杀虫剂时，浓度过大，叶子出现萎缩状况。柳拥军赶到后，立即给出“处方”，并指导宋昌全救树。由于处于及时得当，宋昌全20多株板栗树几天后就恢复了正常。
协会还四处联系商家，并把德昌板栗的销售信息在德昌农业科技信息网等网站进行发布。
2007年板栗又上市了。2元，每斤板栗的价格明显上涨了。到了2008年，德昌板栗卖到了每斤3元，远销到北京、山东、新疆、陕西、重庆等省市。“每斤给种植户增加了1元的收入。”杨昌华说。
2008年，小高乡群英村2社的马顺强仅种板栗一项就收入4万元。
过去卖不出去，现在的德昌板栗已经是供不应求。
树品牌 做大做强板栗产业
种植户们得到了实惠，种板栗的积极性也高了。现在，德昌县板栗协会的会员达800余户，遍及全县23个乡镇。
在得到了县委、县政府充分肯定后，德昌县板栗协会有了新的目标—树品牌，做大做强板栗产业。
从2007年起，协会就开始使用专门的包装袋打包板栗。2008年，德昌板栗协会成功注册群英牌板栗。目前，协会正在准备申请绿色无公害生产基地。
“我们还计划建厂进行板栗的深加工，目前已进入前期准备。”杨昌华说。
文、图 本报记者 程宗萍 | 
